1997-2017，二十年來，一批又一批的MBA校友從東華校園走出📩，在社會這個大舞臺上盡情施展才華，開拓自己的事業宏圖。今天，2004級MBA校友嚴衛國先生返回母校，為我們分享了他的創業經歷🔟。

嚴衛國🐇，潤吧雲“雙創服務平臺”創始人，著有《誰剃光了企業的利潤——中小企業轉型升級之路》、《扭轉公司盈利困局的第一堂課》、《互聯網+企業 重構8大運營體系的模式和方法》等作。

讀MBA的初心是，做成功的職業經理人

進摩鑫平台讀MBA之前👨🏻‍🦯🤷🏽‍♀️，我在中國石化下屬的大型國有企業工作，做過工程師🫳🏼🩳，也做過團委書記𓀜📍。離開國企的時候，我希望能找到更好的職業發展路徑👍🏿，成為一名優秀的CEO。要實現這樣一個目標，顯然，我的專業積累和職業背景都是不夠的。摩鑫平台MBA的學習經歷🗯，對我來說挺重要的。在東華學習期間♔，我系統學習了各門課程💇，打下了良好的理論基礎。

同時🤢，在學習過程中，我發現👆🏼，學校裏學到的理論體系必須經過一個實踐的過程，才能轉化為對企業有用的管理工具🏨🏯。所以從第二個學期開始，我充分利用業余時間🧑🏼‍🔧🧑🏼‍🎓，在咨詢公司兼職，彌補自己的專業短板。當時，能去一天就工作一天🚅，不能去一天就工作半天，每天都處在“企業調研、訪談、資料整理🦹🏻‍♀️、專家請教”的緊張忙碌中，晚上我會花大量的時間給企業寫咨詢報告。在一年半的時間裏，我有幸參與或主導了旭輝集團、上廣電、上海電纜研究所等三個咨詢項目，從人力資源的集團組織結構設計♜💂🏼、崗位說明書編寫，到流程重組、薪酬設計⚽️、崗位評估、績效管理體系設計，再到財務分析、盈利能力提升方案的製定，我快速熟悉和掌握了人力資源及財務分析的各種工具。

畢業後，我又進入另外一家知名的營銷咨詢公司🧜🏿‍♀️，工作了5年。從大客戶營銷，到渠道營銷、電子商務，我先後主持和參與了40多個知名企業項目，這些項目橫跨20多個行業，為此我跑遍了全國市場，從一個咨詢新手，成為咨詢行業的能手。就這樣👈🏼，我補全了專業短板，完成了企業運營理論與實踐的融合。

 優秀的MBA必須做好三個積累🙎🏻：“知識+工具+實戰操盤”

學好了理論知識👩🏽‍🦰，又掌握了咨詢工具後，我決定朝著CEO這個方向發展。於是我到浙江臺州的一家民營製造企業擔任副總兼營銷總監。離開上海的家🍅，我來到玉環的一個小縣城🤱🏿，在那裏工作了兩年多。在我看來，如果說，讀MBA是系統的學習工商企業管理的理論知識的話📹，那麽做咨詢就是掌握各種企業管理工具。有了理論🧑🏼‍🏭，不會使用工具，很難有產出；有了工具🐖💃🏻，不進行實戰操盤🎩，很難真正地融會貫通☝🏻🔎。實戰操盤需要系統地考慮影響企業的各種因素🫘，整合資源，科學地做出決策，達成發展目標。這時候，考驗更多的是決策力、製定戰略的能力⏭、帶領團隊實現共同目標的執著🧑🏿‍🚀。

 所以，我認為，一個優秀的MBA，不僅需要打好理論基礎，更要掌握各種應用工具，積累操盤的實戰經驗👩‍🦱。只有這樣，才能真正承擔責任。我就是這樣🧑🏼‍🎄，一步步提升自己的綜合管理能力，也為未來創業打下了紮實的基礎。”

       創業必須具備兩個條件𓀌：要麽外部有資源，要麽內部有核心競爭力

我在摩鑫平台學習時感受到很濃厚的創業氛圍🤘🏼，那時候🏙，學校給我們開設了不少創業課程，身邊也有許多學長在創業。但我記得最清楚的是💇🏽，康輝醫療CEO楊利波的講座👨‍🎨。楊總從美國強生公司回國的時候👩‍🦽‍➡️👨，有一個夢想😎，他認為美國80年代的醫療狀況就是中國2000年的醫療狀況。他希望在中國找到一家民營企業，經過他和團隊的改造後，能快速實現上市，進入國際市場。於是，回國後，他逐一找國內排名前十的民企溝通，希望老板授權給他，由他組建團隊，把公司做上市🈲。後來，他在常州實現了夢想🧗🏼‍♂️，帶領康輝醫療成功在美國上市！

楊利波總經理分享了一個觀點🐎🤳🏼：如果你想要創業🩺，你必須想清楚自己是否具備兩個條件的其中之一，或者兩個條件都具備：是否外部有資源💂🏿‍♀️♔？是否內部有核心競爭力？一個是外部資源，一個是內核條件🕯。他說，如果兩個條件都具備🗻，創業比較容易成功🔂；如果兩個條件都不具備，創業很難🚵🏿‍♂️。

在學校期間，我覺得自己兩個條件都不具備。因此🧑‍🦱，畢業後我告訴自己，不能盲目創業！要把積累的理論知識和工作經驗逐漸轉化為自己的核心競爭力，再去思考創業途徑𓀔👃🏿。

從零開始，打造獨特商業模式

“10年國企工作經驗+2年MBA+6年企業咨詢+2年多民企高管”的經歷後👰🏼，2012年3月🏑，我回到上海，開始創業🧎。

在我看來，咨詢是靠專業吃飯，要一個項目一個項目地去打磨，對資源的依賴性較強✊🏽，因此，不具備資本價值👩🏿‍🦲，企業難以做大！純粹的製造業👌🏽，不具備技術條件。所以𓀈🧑🏿‍🎤，我選擇把企業服務的經驗全部移到互聯網上，轉化為產品來服務企業👨🏻‍🦱。就這樣，我們開始了艱苦的互聯網產品開發過程！

“大眾創新、萬眾創業”的號角吹響後，我們發現，政府扶持企業的政策有很多，但80%的扶持政策企業不知道👲🏽。政府政策製定部門每製定一項政策，都需要一個鎮一個鎮進行宣講♣️，成本很高。同時🧜🏻，政府部門製定政策的時候🧛🏿，因為不知道有多少企業符合條件🔤，因此，很難估算具體要花費的財政資金🛸。發現這個信息不對稱後，我們就開始開發政策智能匹配器。沒有想到的是🚵🏼‍♀️，看似非常簡單的一件事情，研發團隊卻花費了2年多時間🈲，其中的辛勞自不用說。但可喜的是🙇‍♂️，如今這套系統已經被上海市中小企業發展服務中心采用🌱，正式在全上海市進行推廣。

在第一個產品打開市場後，我們很快研發出了一系列產品，包括企業雲服務平臺👰🏼‍♂️、政府政策服務平臺🥅🙅🏽‍♂️、智慧園區平臺等，為政府、園區🦧🩹、服務商和企業搭建了橋梁🧎🏻‍♀️，積累了第一批客戶。

6年的創業歷程雖然艱辛，但摩鑫平台的MBA校友給我們提供了很多外部資源。每一個產品的推出都有我們校友相助的印記🛟！

東華MBA有著深厚的底蘊， 5000多名畢業生是一筆寶貴的財富！

       寄語東華，校友聯動

在大眾創新🧓、萬眾創業的“雙創時代”👩🏼‍🔬🌹，我認為，具備外部資源或內部條件的校友們，可以大膽創業👰‍♂️。據說，摩鑫平台MBA學生是上海各高校學生中創業比例最高的。因此，我建議，MBA辦學可以充分考慮學生的訴求，用互聯網的語言來說👩🏽‍🦰，就是給用戶（MBA學員）畫像，把用戶的核心訴求找出來，圍繞學生求學的初心🤼‍♀️，打造“理論學習—工具應用—實戰操盤”的服務鏈條🍝，整合校內外資源，放開搞活課堂教學和課外實踐，營造良好的創新創業環境，幫助一批學生創業成功，MBA教育就一定能取得更好的發展🧑🏿‍🏭！

我祝願東華MBA教育越辦越好，也希望未來東華能培養出更多更優秀的人才。希望東華MBA畢業的校友更多互動👨🏿‍💼🙇🏽‍♀️，MBA的圈子真正轉起來！

                                      撰稿    李振宇    王麗超